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秘密空间李俊超:分享住宿的发展方向是细分市场

来源:环球旅游网 发布时间:2017年10月18日 字号:

分享住宿目前仍然保持非常高的增长速度,但是竞争格局将发生很大变化。之前的竞争是平台的竞争,蚂蚁短租和小猪短租都把自己定位成中国的Airbnb(爱彼迎),他们都是想做平台,成为行业的入口。而蚂蚁和小猪,亦或是爱彼迎,还要面对传统住宿平台携程和美团的竞争,经过一场洗礼,谁赢谁输未定,但是分享住宿的市场是越来越大了。

分享住宿行业的发展,其实就是一场消费升级,传统的住宿需求向个性化住宿、服务型住宿需求的转变。我认为分享住宿产品依靠多种多样的房型和个性化主题满足用户差异化的需求,正是行业最重要的竞争优势。

但细分市场教育市场的成本也很高,所以分享住宿行业发展之初,大多数平台聚焦定位在休闲度假市场,这是目前行业最主要的需求来源。但随着住宿分享模式越来越为人们所接受,更多场景的需求被开发出来,比如针对商务出行人士,很多分享住宿平台推出提供办公条件的房源和配套发票服务等,于是有越来越多的商务出行需求开始以在线短租作为传统酒店的替代。

此外,考学、医护、聚会、探亲访友等其他场景的用户与都有相应的个性化需求,分享住宿产品都能很好满足。还有在多人出行的情况下,分享住宿的房间相比传统酒店在边际成本上也有明显优势。

笔者创办秘密空间,就是希望在情侣约会这个细分市场占据一席之地,通过提供高品质的情侣约会空间,把分享住宿房型多样、入住私密的优势放大。目前来看我们的市场定位是很准确的,短短一个月的时间,秘密空间的房间入住率已经达到行业领先水平。

其实现在已经有很多瞄准垂直市场的分享住宿平台出现,比如有的分享住宿专门做别墅轰趴馆,有的专门做合租长租,有的专门做家庭出游等等。我相信以后还会有更多专注细分市场的品牌出现,分享住宿的下一阶段,将是细分化市场的竞争。

 

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